Wie koopt mijn bedrijf?

U bent eruit: u gaat uw onderneming, waar u altijd hard voor heeft gewerkt, verkopen. Maar toch blijft het knagen: “wie gaat mijn plaats innemen?”. Logisch, u wilt uw bedrijf succesvol overdragen met het idee dat het succesvol blijft. We maken onderscheid naar vijf typen kopers, die gerangschikt kunnen worden naar hun koopmotieven en de uiteindelijke verkoopopbrengst. 

Typen kopers

1. Familie
   De laagste verkoopopbrengst wordt doorgaans gerealiseerd bij een verkoop aan familieleden. Dat is goed verklaarbaar vanuit de gedachte dat continuïteit in die situatie belangrijker is dan geld.
2. Medeaandeelhouders en/of werknemers
   Eenzelfde principe geldt voor de overdracht aan medeaandeelhouders of werknemers. Dergelijke transacties zijn weliswaar wat zakelijker van aard dan die tussen familieleden, maar ook hier is continuïteit de bepalende factor.
3. Investeerders
   Investeerders nemen de derde plek in. Zij kopen vooral vanuit het oogmerk van rendement en dat rendement start bij een lage prijs.
4. Management buy-in (MBI) kandidaat
   Hij of zij koopt overwegend op potentie, als die voldoende aanwezig is, is de koopprijs van secundair belang.
5. Strategisch koper
   De hoogste prijs voor een onderneming wordt in de meeste gevallen betaald door een strategische koper. Dat is een koper die met de aankoop direct synergievoordelen met de eigen organisatie bereikt waardoor het mes aan twee kanten snijdt. In sommige strategische transacties worden de overnames bij een gelijkblijvende omzet alleen al door besparingen binnen enkele jaren terugverdiend.

Verkoopbegeleiding vs koopbegeleiding

Uiteindelijk heeft het type koper een behoorlijke invloed op het hele proces van de overname. Een ervaren koper met een gestructureerde aanpak verschilt nu eenmaal van een koper voor wie de overname nieuw is. Die laatste partij zal zelf goede begeleiding moeten regelen, maar in alle gevallen geldt: voor u als verkoper is begeleiding in ieder geval onmisbaar.