Waarde = Potentie. Ja, we weten het: de waarde van de onderneming wordt volgens algemeen geaccepteerde methoden van waardeberekening bepaald. Veel accountants en boekhouders geloven inderdaad dat dat zo is. De praktijk is echter wat minder zwart-wit. De waarde van de onderneming wordt uiteindelijk alleen maar bepaald door wat de koper er uiteindelijk voor betaalt. En dat is meer als hij of zij kansen ziet. Hoe interessant is nu een bedrijf dat al zijn kansen al benut heeft? Wachten tot je bedrijf helemaal geoptimaliseerd is voor de verkoop, is dan ook niet erg handig. Je elimineert de kansen voor de koper en ontneemt de koper daarmee zijn koopargumenten.
Nu = Straks, Straks = Later. Als je straks je bedrijf wilt verkopen maar nu nog niet, bedenk dan dat een gemiddeld verkooptraject niet in enkele weken is afgerond. Om straks te kunnen verkopen, zul je nu de eerste stappen moeten zetten. Het te koop zetten, onderhandelen en afronden van een bedrijfsoverdracht kost al gauw enkele maanden tot een jaar. Dus als je er voor kiest nu nog geen stappen te zetten, dan zul je dat ongetwijfeld straks wel doen. Tel daar dan de looptijd bij op van het proces van bedrijfsoverdracht en voor je het weet is het ineens later. Om kort te gaan: wil je STRAKS je bedrijf verkopen? Handel dan NU. Wil je LATER je bedrijf verkopen? Handel dan STRAKS!
Ondernemen op halve kracht.
Twijfelen over de verkoop van je onderneming heeft in negen van de tien gevallen een achterliggende oorzaak. Vind je je werk nog wel leuk? Ben je aan iets anders toe of is er iets gebeurd in je leven waardoor je bent veranderd? Veranderingen horen bij het leven, maar soms zijn ze lastig te combineren met bestaande verantwoordelijkheden. Als je interesses en behoeften verschuiven, verschuift ook je focus. Het kost dan extra energie om door te gaan. Energie die je anders volledig aan je zaak had gewijd. Verkopen kan dan bevrijdend zijn, bovendien draag je je bedrijf op het hoogtepunt over.
