Valkuilen bij bedrijfsovername (2)
Bedrijfsovernames zijn ingewikkeld en bevatten veel verschillende facetten waar u rekening mee moet houden. Hieronder vindt u veel voorkomende valkuilen waar u op bedacht moet zijn.
Voor de meeste ondernemers is een bedrijfsovername geen dagelijkse bezigheid. Er komen zodanig veel zaken bij kijken, die zorgvuldige overweging behoeven. Te snel handelen leidt bijna altijd tot ‘ongelukken’. Een overname is meestal het resultaat van een periode van oriëntatie op het over te nemen bedrijf. Zodra het besluit is genomen om de overname door te zetten, moet de deal vaak ineens met een razend tempo worden rondgemaakt. Het contract wordt daarbij soms gezien als een formaliteit die de deal slechts bezegelt. Maar voordat de handtekeningen kunnen worden gezet moet over heel veel zaken goed worden nagedacht en onderhandeld.
Een intentieverklaring is al een volwaardige overeenkomst
Vaak wordt voorafgaand of gedurende de onderhandelingen een intentieovereenkomst opgesteld en ondertekend. Veel partijen bij onderhandelingen denken dat het tekenen daarvan een formaliteit is en dat ze nog steeds vrij zijn om de overname al dan niet te doen. Dat is een misvatting. Intentieverklaringen/-overeenkomsten en aanverwante documenten bevatten vaak vergaande verplichtingen en leggen vaak al zaken vast die daarna niet meer voor onderhandeling vatbaar zijn. Laat staan dat u de onderhandelingen na ondertekenen nog zomaar kunt afbreken, zonder schadeplichtig te worden. Teken daarom nooit een dergelijke overeenkomst zonder eerst de juridische gevolgen daarvan te hebben geverifieerd bij een advocaat.
Natuurlijk heeft een intentieovereenkomst ontbindende voorwaarden. Twee belangrijke voorwaarden zijn het hebben van voldoende geldmiddelen om de aankoop te financieren. En dat het boekenonderzoek naar tevredenheid is verlopen.
Het zekere voor het onzekere
Iedere overname (groot of klein) brengt voor de verkoper een risico met zich mee. Zeker indien de koopprijs op een of andere manier gefaseerd wordt betaald of afhankelijk wordt gesteld van onzekere toekomstige gebeurtenissen. Kom overeen, indien dat enigszins mogelijk is, dat de koopprijs in één keer wordt betaald op het moment van closing, dus bij de notaris. In alle andere gevallen zou de verkoper zekerheid moeten verlangen in de vorm van een bankgarantie of persoonlijke borgstelling van de koper. Laat de verkoper dat na, dan loopt hij het risico dat wanneer de verkochte onderneming minder draait, de koper ineens aanleiding ziet om het restant maar helemaal niet meer te voldoen.
Relatie tussen verkoper en koper
Een veel voorkomende valkuil is een te sterke focus op de cijfers waardoor de relatie en het persoonlijk contact met de verkoper verwaterd. De gunfactor is bij de meeste deals doorslaggevend, u moet blijven investeren in een goede persoonlijke relatie.
Een goede onderlinge relatie is belangrijk, want ook chemie (of beter gezegd: het ontbreken daarvan) kan een valkuil zijn. Vooral als koper en verkoper na de overname nog moeten samenwerken. Bijvoorbeeld in het kader van de bedrijfsoverdracht en zorgvuldig vormgeven van de opvolging.
Blijft de verkoper inderdaad betrokken na de overname? Maak dan goede afspraken over de rolverdeling. Want ook een té betrokken oud-eigenaar die het moeilijk vindt om de onderneming los te laten, kan een geslaagde overname alsnog in de weg staan.
Inschakelen van een overname-adviseur
Zoals de bovenstaande punten illustreren, is het overnemen van een onderneming een bijzonder proces. Het is verstandig de onderhandelingen niet zelf te voeren. Er zijn meerdere factoren zoals emotie, transparantie en strategieën. Een adviseur is emotioneel niet betrokken en heeft het voordeel dat uw relatie met de verkoper niet vertroebelt. Het laten begeleiden door een bedrijfsovername-specialist is daarom aan te raden. De adviseur kan alle onderdelen binnen het proces met u doornemen, en adviseren welke strategie het beste is. De onderhandelaar is de ‘bad guy’, u de ‘good guy’. Vervelende kritiek op het bedrijf komt niet voor uw rekening, maar voor die van uw adviseur. Het is van groot belang dat niet alleen tijdens het proces tips worden gegeven, maar de overnameadviseur ook tips kan geven hoe u na het bedrijfsovername-proces het beste kunt handelen.
Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen?
Neem eens vrijblijvend contact op, wij vertellen u graag meer.
Of laat uw gegevens achter via onderstaand formulier
Dan nemen wij contact op met u.
